【6月20日更新】新型ステップワゴンの目標値引き額は「20万円」どのように値引きを可能にするのか。順番に見て行こう
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6月の中盤も差し掛かりホンダの販売店でもボーナス商戦がスタートした。
発売から2か月を経過した今でも
やはり新型ステップワゴンの値引きは難しい傾向にある。
しかし施策はあるのだ。
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まだまだ新型ステップワゴンは安く買えないのか
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しかし6月中盤の今
販売店側も販売台数を作りあげる必要がある。
値引きをしなくても発売から2か月程は
どんどん売れるのが新型車である。
発売から２ヶ月を過ぎて反応が無い場合は営業マンから売り込みをかける必要があるのだ。
例えば同じステップワゴンに乗っている顧客にだ。
リストは販売店で保管をしている。
現行車に乗っている顧客が
新型車に乗ろうか迷っている場合には、値引きと総支払額に対してシビアになっている。
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いくらなら新型車に乗り換えるのか
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ステップワゴンの古いモデルに乗っているユーザーには
通常値引き程度では中々買い換えは難しいのだ。
ここからは新型ステップワゴンの値引き目標を解説して行こう。
他の車種から新型ステップワゴンに乗り換えを検討しているユーザーも
ステップワゴンから新型に乗り換えを検討しているユーザーも参考にして欲しい。
「目標値引き額
20万円」
で交渉に望んでほしい。
車両本体値引きだけでなく
付属品値引きと併用してで20万円である。
付属品をつけないで、20万円の値引きは大変難しいが不可能ではない。
付属品を30万円位は装着して20万円を目標に、して欲しい。
このときは、必ず競合車種を伝えよう。
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・トヨタ ノア/ヴォクシー
・日産 セレナ
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上記2車種との購入を迷っていると営業マンに伝えて欲しい。
新型ステップワゴンが本命で他の車種を検討していなくても
上記の車種と【迷っている】と伝えて値引きを目指してもらいたい。
2015年6月～7月時点で、
新型ステップワゴンを20万円値引きが出来たら大変お買い得である。
即買いしても良いだろう。
実際に
この時期でも車両本体価格と付属品で20万円の値引き購入が出来ているユーザーもいる。
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