得な車の買い方
【ホンダの新型車を一番お得に買える時期を紹介】ホンダの新型車は発表と同時に大抵は話題に登る。これはある一定の固定ファン層が付いているからだ。しかし新型車が発表されてすぐに飛びつくと、メリットもあるが、逆に不安要素もあるのだ。少し待ってから購入する方が得策かもしれない。ここでは新型車を安く、お得に購入する方法を紹介している。
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新型車購入の知識を付けて賢く購入しよう
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ホンダの新型車が発表されると
販売店ではまず顧客ターゲットリストを作成する。
この顧客ターゲットリストとは所謂購入してくれるであろうリストだ。
例えば
新型ステップワゴンが発表されるとステップワゴンを購入しそうなユーザーがリストアップされる。
・先代ステップワゴンに乗っているユーザー
・オデッセイユーザー
・車検約6か月前のユーザー(車検を通すか新型に乗り換えるか悩むからだ)
等々
販売店によりデータ化されているのだ。
ここの層を狙ってホンダの営業マンがアプローチを掛けてくるわけだ。
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メリットを考える
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ホンダ新型車を発表前や発表直後に購入するメリットは一体何だろうか。
・新型車がいち早く乗れる
(人気モデルになると発売後に契約すると納車に大変時間が掛る)
・キャンペーンで値引き以外のプレゼントをもらえる
例えばカーナビなど。これは販売店により異なる
・査定価格アップキャンペーン
新車を即購入すると現在乗っている車を高く買い取ってくれる。
上記のように新型車をすぐに購入するメリットは
値引きではなく、オプションなどのプレゼントでメリットを提示してくる事が多い。
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ホンダ営業マンには新型車販売“ノルマ”が存在する
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実際にあまりしられていないが営業マンは
ホンダの新車が出るとなるとノルマが課されられる事となる。
・新型車発表前に何台の契約
・発表直後2週間までに何台成約を決める
と、目標があり日々、上司からの圧力が掛るのだ。
ホンダの新型車は
値引きができない分プレゼントや下取り価格でユーザーに納得してもらおうと商談する事となる。
【新型車が値崩れする時期】
発表後3か月位から値崩れが始まるケースが多い。
また
発表直後で購入すると初期車なのでリコールになるケースも少なくはない。
リコール問題は以前、ホンダを何度と苦しめている。
賢いユーザーは
発表直後には購入しないと言う。
その理由はリコールも避けれて値引きも交渉しやすくなるからだ。
とは言う物の、ホンダ車には一定の「ホンダ車のファン」が付いている。
どうしても好きな車種が出るとすぐに購入したくなるのがファンである。
こう言う層がいてくれてるからホンダは救われているのは事実だ。
ホンダ新型車のおすすめの購入の仕方は
新型車を発表してから３ヶ月位からの商談をお薦めしたい。
車両本体値引きは発表直後よりも確実に大きくなるため安く、お得に新型車が購入できる。
しかし
下取り価格も発表直後と３ヶ月経過した後では価格が変動する事が多くあるので注意が必要だ。
この場合は発表直後に下取り価格を提示してもらい
3ヶ月後に購入を希望している意思を伝え同じ下取り価格を提示してもらえるように交渉してみるのが得策だ。
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