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営業マンでとても大切な時期な5~10年目。すっかり中堅営業マンとして周囲からも認められる時期だ。ここでは中堅営業マンとして大切な事を解説している。理解して是非商談の話のネタにしてもらいたい。

ホンダの営業マンとしての実績作りには、様々な分野が存在する。

この実績で会社は営業マンを出来る、出来ないで判断する。

・販売実績

販売台数の数字

文字通り、車を何台売ったかだ

・粗利実績

稼いだ粗利金額

車種により利益幅も異なる

・付帯項目実績

点検や車検の台数

点検や車検の粗利

車を買ってもらった顧客に点検をしてもらう

この点検は未然の事故防止にも繋がるし、

顧客と信頼関係にも繋がるので顧客満足度が高い仕事だ

・クレジット販売の手数料粗利

自動車保険の件数

自動車保険の手数料粗利

等々、さまざまな項目で、評価される。

中堅になり、出世するにはまず、

目立つ事を心がけるべきだ。

この「目立つ事」とは、１つの分野に対して、実績作りに励んだり、

例えば販売台数だけぶっちぎる。

他には、トータルバランスで実績作りをしたりと、

様々である。

この実績で、他の営業と差がつく。

本当に数字がすべての世界だ。

そして、

実績が残せない=つまらない

と、辞める営業マンが一番多い時期でもある。

全ての項目で、常に上位に入る営業マンは、出世も特別に早い。

この5~10年目はとても大切な時期だ。

出世を望むなら一番大切なので心にとめておいて欲しい。