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ホンダ車を販売し、10年を経過した営業マン。この頃になると自然にステップアップへの話が会社から出て来る。勿論、すべての10年選手に「出世」への話が来るわけではない。どのようなタイプが出世して行くのか。また、この時期の営業マンがどのような環境にいて、どのような事を考えているのかを解説して行く。

例えば、

■販売実績を残せていない営業マン

残念ながら実績を残せずに過ごしてきた営業マン。

ベテラン営業マンになってからいきなり実績を作る人は、見た事がない。

上司や会社に指導されても、既に自身の営業スタイルが確立されているので改善の余地がない。

ハングリー精神も然程なく定年までいるスタンスで仕事をしている。

■実績を残してきた営業マン

数々の項目で、常に実績を残してきた営業マン。

ここで、ポイントなのが、常にである。

・たまたま、一年間、二年間の実績を残しても評価はされない。

「常に」である。

この頃になると、

会社から、次へのステップアップの話が出て来る。

王道は、 

・このままずっと営業マンを続けるか、

・もしくは、店長になるかだ。

実績を残している営業マンは、

営業であり続けるとインセンティブを含め、高額な給料がそのまま望める。

一方、「店長になる」と言う事は、

ホンダと言う大きな会社で、出世への登竜門となる。

この事もあり、店長になる事を選ぶ人が多い。

しかし、店長になるにもただ実績を残す営業マンであれば

良い訳ではない。

数字を作っている＝店長候補

と言う分けではないのだ。

リーダーとしての統率力、クレーム対応能力など

様々な分野で研修を重ね適正を見られるのだ。

実績を残しても店長への誘いが来ない、ステップアップ出来ない、営業マンも多くいる。

勿論、店長の誘いを断り、

営業マンの道を究めたいと思い、営業マンを選ぶ人もいる。

この場合は営業が好き、そして店長より稼ぎのあるインセンティブを貰っている、

などの筋が通る理由を持っている

「本当に出来る営業マン」だ。

あなたの車購入をサポートしてくれる担当営業がどのタイプか見極める事も大切だ。

ただずっといるだけの10年選手の営業より、

やはり「出来る営業マン」から車を購入した方が、

アフターフォローや値引き、新車情報など、

役に立つ事を率先して行ってくれるだろう。

車と言う高額商品を買うのだから、出来る限り良い対応は受けたいものである。

中堅になり、出世するにはまず、

目立つ事を心がけるべきだ。

この「目立つ事」とは、１つの分野に対して、実績作りに励んだり、

例えば販売台数だけぶっちぎる。

他には、トータルバランスで実績作りをしたりと、

様々である。

この実績で、他の営業と差がつく。

本当に数字がすべての世界だ。

そして、

実績が残せない=つまらない

と、辞める営業マンが一番多い時期でもある。

全ての項目で、常に上位に入る営業マンは、出世も特別に早い。

この5~10年目はとても大切な時期だ。

出世を望むなら一番大切なので心にとめておいて欲しい。