値引き攻略

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車を購入する際に大幅値引きが出きれば浮いたお金でオプションを付ける事ができる。

例えば最新のカーナビを付けれるだけで、売る際の査定で査定額が大幅にアップする。

値引き交渉のテクニックを知っていると以内とでは大きな差がでる。ここでは車種別の値引き情報から営業マン別の値引きテクニックを紹介して行く。

 

値引きを引き出せる客になろう

 

車を出来るだけ安く買うには、まずは担当してくれる営業マンに購入時期をきちんと伝えよう。

 

営業マンが一番モチベーションが上がる言葉は、

 

“条件さえ合えばすぐに”

 

である。

購入時期を半年後とか、いきなり言われると日常業務に追われているのでさほど、本気の商談にはならない。

営業マンは何人も見込み客を持っているので、1度来店しただけのあなたを半年間本気で追いかけるのは難しいのである。

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本気で購入を決めている事を伝え、担当してくれる営業を本気にさせる事が大切だ。

 

購入すると決めたら、上記の言葉を伝えてあげよう!

すぐに売り上げにつながると分かれば、他の見込客より優先してあなたと向き合ってくれ、

相当、頑張ってくれるはずだ。

 

車体本体の値引き相場を予め覚えてお

 

ただし、値引きの相場は頭に入れといた方がいい。

無理難題な値引きの要求だと、営業マンもテンションが下がる。

赤字で絶対に不可能な大幅値引きが条件で、その条件を基に購入すると言われると、

営業もやる気が失せてしまうのだ。

出来ない金額の値引きもある。と言う事を理解しておいて欲しい。

営業も人なので丁寧に値引き交渉をして行こう。

 

一枚目の見積書では、規定値引き位しか計上しないので、そこからが本番だ。

“今日決めるから、最大限の値引きをして”と伝えるのは、ダメである。

 

“この値段なら今日決める”位の事を伝えると驚くような値引きが出来る事がある。

 

値引き位に大切なのは、下取り価格。下取り価格も1枚目の見積書では、安く計上して、お客の反応をみているので、そこからの価格アップは十分に期待できる。

 

当然だが、下取り価格は店側は出来るだけ安くしたい。

 

安く見積りを出されても、少し粘ってみる事が肝心だ。基本的には1枚目の見積りはプラスオンで値段を上げる事が出来ると考えて良いだろう。

 

是非、実践して頂きたい。

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