得な車の買い方

ホーム > 得な車の買い方 > 騙されるな「今日決めてくれたらこの金額」

ホンダ車種だけに限らず、車を購入する際に商談している営業マンに、

「買う」か「買わないか」を急かされる事があると思う。よく見られるのが、

「今日だけの特別価格」「今決めて貰えればこの値段が出せる」などだ。この時の対処法を解説している。車は高額なのでそんなに早く決められないのがユーザーの心理でもある。

 

営業マンの口に乗せられるな

 

商談締結にさしかかり、営業マンから値引きや下取り条件を伝えられる。

その時営業マンはこう言うだろう、

 

「今日、契約してもらえればこの値引き金額でやります。」


「今日までの値引き金額です。」


「今日までの下取り価格です。」


「来週には、この値引き金額は出せません。」

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実は全部、数字欲しさのキラートーク

 

上記のように、


今日決めないと、値引きは出せない台詞をドンドン出して来る事がある。


在庫車限定や、展示車限定ならば、その可能性はある。

 

しかし、在庫車や展示車でなく通常のグレードでの商談時で


「今日決めないとこの金額はでません。」

 に騙されないでほしい。

 

なぜ、営業マンはそのような台詞を言うのか。

 

車販売の時に営業マンはなぜユーザーにキラートークを使うのか。


答えは単純で、


■早く契約をしてもらいたいからだ。

 

他には、


次の見込み客作りを早くしたい。 

何度も、同じユーザーと商談したくない。

 

等々があげられる。

 

早く決めてくれと急かされた場合の対処法は?

 

その台詞を営業マンから言われたら、どうすればよいか。

 

在庫車や展示車以外ならば、


次の商談までその値引き金額や下取り価格は有効だ


1度提示した金額より値引きを抑えて契約するユーザーは、ほとんど見たことがない。


つまり

営業マンは同じ客に1度提示した金額を値上げる事はしない。


前回の見積りより値上がってるのに購入してくれるユーザーはいないと思っている。


急かされたら、 

「今日は契約しない」ときっぱり言おう。


しかし、いつまでに結論を出すか明確にしてあげる事が大切


そうすれば、その期間まで提示した金額で商談がスムーズに進む。

長くても2週間程度にしておくことをお勧めする。

 

在庫車や展示車で限定台数の場合

 

この場合は、破格値引きのケースなので、


「在庫車が無くなってしまったら縁がないと思って諦める」と伝えよう。

 

もしくは、

・「他の検討車種も、最終見積書を貰う約束があるからそれを見てから決定する」

と伝えよう。

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