ホーム　＞　得な車の買い方　＞　騙されるな「今日決めてくれたらこの金額」

ホンダ車種だけに限らず、車を購入する際に商談している営業マンに、

「買う」か「買わないか」を急かされる事があると思う。よく見られるのが、

「今日だけの特別価格」や「今決めて貰えればこの値段が出せる」などだ。この時の対処法を解説している。車は高額なのでそんなに早く決められないのがユーザーの心理でもある。

上記のように、

今日決めないと、値引きは出せない台詞をドンドン出して来る事がある。

在庫車限定や、展示車限定ならば、その可能性はある。

しかし、在庫車や展示車でなく通常のグレードでの商談時で、

「今日決めないとこの金額はでません。」

 に騙されないでほしい。

車販売の時に営業マンはなぜユーザーにキラートークを使うのか。

答えは単純で、

■早く契約をしてもらいたいからだ。

他には、

・次の見込み客作りを早くしたい。 

・何度も、同じユーザーと商談したくない。

等々があげられる。

その台詞を営業マンから言われたら、どうすればよいか。

在庫車や展示車以外ならば、

次の商談までその値引き金額や下取り価格は有効だ。

１度提示した金額より値引きを抑えて契約するユーザーは、ほとんど見たことがない。

つまり

営業マンは同じ客に1度提示した金額を値上げる事はしない。

前回の見積りより値上がってるのに購入してくれるユーザーはいないと思っている。

急かされたら、 

「今日は契約しない」ときっぱり言おう。

しかし、いつまでに結論を出すか明確にしてあげる事が大切

そうすれば、その期間まで提示した金額で商談がスムーズに進む。

長くても2週間程度にしておくことをお勧めする。

この場合は、破格値引きのケースなので、

・「在庫車が無くなってしまったら縁がないと思って諦める」と伝えよう。

もしくは、

・「他の検討車種も、最終見積書を貰う約束があるからそれを見てから決定する」

と伝えよう。

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