営業マン別値引き攻略
ホンダに限らず、車販売店には営業マン毎に異なる攻略法がある。このカテゴリーでは、
【新人営業マン】【中堅営業マン】【ベテラン営業マン】【店長】毎の値引き交渉の仕方を解説している。またそれぞれ、値引きが出来る額が異なるのでその対処法を解説する。最大限の値引きを出来るよう知識を付けた上で商談に挑もう。
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値引き額は営業マンごとに異なる
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新車、中古車を購入する際に、必ずしたい車両本体価格からの値引き。
商談時の値引き交渉は、営業マンの役職が高ければ高い程値引きを引き出せると思いがちだが実際は違う。
営業マン毎に値引ける可能な金額が異なって来るので、
その仕組みをしっかりと把握してから商談に臨んでほしい。
このカテゴリーでは4つの営業マンタイプに分けて、
攻略法を解説している。
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新人営業マン
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新卒や中途で採用されたばかりの営業マンだ。
研修や、先輩の同行、知識を付けた上で晴れて営業デビューをする。
商品知識はある程度しっかり持っている。
一生懸命販売しようとするので、接客は誠意を持って頑張ってくれる傾向にある。
値引き額は一体どれほどか。
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中堅営業
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新人から無事独り立ちしている営業だ。
顧客も抱えて来ているので日々の業務も忙しい。
同期よりも早く出世する為に日々頑張っている。
様々なユーザーと商談し、販売にも慣れて来ている。
売れる客、売れない客も徐々に把握してきているので本気で車を購入したい場合は
商談していても駆け引きがある。
中堅営業マンには中堅営業マンの値引き攻略があるのだ。
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ベテラン営業マン
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自分の顧客だけで売り上げが成り立つ店のエース的存在だ。
新規顧客は中堅営業に譲る事が多い。
ベテラン営業マンは長年の顧客との付き合い、信頼関係で仕事をしている。
この業界も長いので信頼して車の事を任せられるだろう。
ベテラン営業マンの攻略法はどの様にすれば良いのか。
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店長
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