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【車を一番安く買える曜日や時間帯は？】ここでは車を最も安く買える曜日やテクニックを紹介している。ディーラーが売上が欲しい、売上台数が足りない時を狙えば良いのだ。具体的な方法を見て行こう。

ホンダのカーディーラーでは

毎週末の土曜日と日曜日に展示会や、イベントを、開催している。

土曜日と日曜日の展示会では、

営業マンは見込み客にアポイントを入れている。

ここでアポイントが取れているか否かの状況で目標台数が決まって来る。

わざわざ展示会やイベントなどに来てくれる顧客は優良な見込客となる為だ。

ホンダの営業マンも金曜日に上司に見込み客や、アポイント客を、伝えている。

しかし実際には見込み客やアポイント客の数を水増しして報告している営業マンもいる。

その理由は見込み客やアポイント客が少ないと上司から怒られるからだ。

どこの会社、と言うよりも、どの職種でも営業マンが行いがちな自己防衛だ。

すなわち

展示会目標台数と、営業マン個々の商談件数に大きな開きが発生する事となる。

日曜日の夕方頃になると

上司は本社からの台数進捗状況を一時間毎に報告している。

営業マンも、見込み客がなくなり焦っている状況が続く。

ここが一つのポイントとなる。

値引きを得るにはディーラーや、営業マンが焦っている時に商談をする事が大切だ。

上司からも、目標台数をやらなければいけないプレッシャーもあり何が何でも成約してもらえと指示がでる

日曜日の夕方は上記の時間帯でもあるのだ。

なので大幅値引きは日曜日の夕方以降に最終商談をする事をお薦めする。

満足しない値引きならば夕飯の準備があるなどと言って逃げてしまえば良い。

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