ベテラン営業マンから値引く
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車を商談する時にベテラン営業マンに当たった場合はどうすれば大幅値引きを引き出す事ができるのか。ベテラン営業マンに値引き交渉がきかないわけではない。あるタイミングを狙う事で大幅値引きが狙えるのだ。是非参考にして頂きたい。
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VSベテラン営業マン
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車の販売店では、ベテラン営業マンは基本的にはあまりショールームに来店した客を商談する機会が少ないのだ。通常の営業会社だとベテランがガツガツ売りに出るイメージがあるがこの世界では違う。
その理由は長年営業しているので、
自分のお客様だけで販売台数を達成してしまうからである。
またショールームに来店した客には、
若いスタッフに商談機会を増やしてあげたいとの思いも、余裕もあるのだ。
自分のお客様と信頼関係だけで、商売している傾向が高い。ベテランともなると営業方法も一味変わって来るのだ。しかしここまでのベテランに成れる営業マンは多くはない。
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しかし新車などの商品知識は、さほど高くない営業マンもいる。
販売台数が常に安定しており、購入ユーザーは何台もその営業マンから購入しているので
信頼関係だけで商売しているからだ。
一から新車をガッツリ勉強して車の性能を頭に叩き込み、
知識で売り切ると言う必要がないのだ。
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値引き
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ベテラン営業マンからの値引き額はそこまで期待しないほうが良い。
値引き額は新人営業と中堅営業の中間程度だと思って良い。
新人営業や中堅営業マンの教育しているので立場上、
大きな値引きが出来ないのだ。
しかし、
お店の利益や販売台数を常に意識しているので、月末が狙い目である。
毎月、余裕で店の目標販売台数を達成している販売店は皆無だと思って良い。
その為、月末ギリギリにベテラン営業マンと商談すればお店の台数を達成させるのに必死で、
大幅値引きが良く引き出せるのだ。
実際に月末に大幅値引きを出して“店の為に売る”ベテラン営業マンは多い。
ベテランは後輩営業マンにもお店のためにも値引きしてあげるかと思うのである。
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まとめ
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・ベテラン営業マンは自分の顧客で商売が成り立っている為、新規ユーザーには大幅値引きはあまりしない。
・狙い目は「月末」でしかも「店舗の販売ノルマを達成できていない店」でベテラン営業マンに当たる事だ。この場合は、店の為を思い大幅値引きをしてでも車を売ってくれる。