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【車を購入する際に平均的な商談回数(期間)は？】車を購入する時に、商談するべき回数がある。当然だがあまりにも商談回数が多いと車を売る営業マンも「本当に売り上げが立つのか」と疑心的になってくる。うまく商談をまとめるべき回数や、商談の上限などを解説して行く。どうせなら営業マンのモチベーションを上げてもっとも安く車を買おう。

一般的な商談スケジュールを解説して行こう。

まずは、販売店や営業マンが車を売って時に実績になる時期を知っておこう。

買う側は、車の営業マンは成約(契約)を貰って実績になると思うが

実績になるのは、納車をして代金を集金してからである。

ここで、ユーザーと販売店側の考えが異なって来ると思う。

要するに自動車の営業マンは

納車予定日から逆算して商談スケジュールを組み立てるのである。

だいたいの車種は、納期まで1か月程は掛る。

例えば、9月や3月決算に間に合うようにするためには

9月ならば、8月後半

3月ならば、2月後半

から商談して行く。

平均商談回数は、二回～三回なので複数のメーカーを検討しているならば

二回の週末はディーラーで潰れる覚悟で臨もう。

また 

車種により納期が異なって来るので１回目の商談には

必ず納期を聞くことをおすすめする。

そして短期間での商談の方が営業マンもやる気がでるし

長引く商談はやる気が無くなってしまうのが営業マンの本音だ。

長引く商談は

どうせ成約しないだろうと思ってしまい、値引き条件も出さないケースが目立つ。

短期商談の方が、値引き金額は大きいと思うので

三回の商談を上限にスケジュールを組み立てて欲しい。

となるのだ。

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