中堅営業マンから値引く
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ひとり立ち出来ている中堅営業マンから車の値引きはどの程度引き出せるのだろうか。
中堅営業マンを相手に値引き交渉テクニックなどは存在するのか。
このページで解説して行く。
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VS中堅営業マン
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ここで紹介する値引き対象は、
経験3年～10年位のイメージの中堅営業マンである。
業務も、一人立ちできて商品知識も優れている。
中には新人に頼られている営業マンもいるだろう。
初めてショールームに来た客を接客するケースが一番多い。
商談経験を重ねているので、
駆け引きも上手になっている傾向がある。
自分の抱えている客も多く、日常業務も忙しい。
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中堅営業と言うことで、新人営業には負けられないし、
同じ位の年数の営業マンにも負けられない。
実績を積んで早く出世したいと考えている。
その気持ちが強く、
初めてショールームに来た客に、飛び付いてでも商談したいのである。
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値引き
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中堅営業マンからは値引きは十分に期待して良い。
店を引っ張っていく立場になっているので、
多少の厳しい商談でも、実績を作らせてあげると言う販売店側の傾向がある。
その為、すこし強気な値引きやサービスを提案しても受け入れる事がある。
他社競合車種や別系列販売店でも購入を考えていると、
その旨を引き合いに出すのは効果的である。
また、商品知識にも優れている営業マンが多く購入する際の相談に関しても
頼もしい存在である。
実際に大幅値引きを見てもこの中堅営業マンが一番出している。
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まとめ
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・値引きが一番期待できるのは中堅営業マン
・無理難題も受け入れてくれる事がある