新人営業マンから値引く
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新人から車を値引く場合にはどうすれば良いのか。そもそも新人営業マンは値引きを持っているのだろうか。このページではそんな疑問にも答えている。上手に新人から値引きを引き出そう。
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VS新人営業マン
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4月に晴れて、入社したフレッシュマン。
社会人勉強の真っ最中だ。
4月～6月までは、点検や車検出の、お客様の、愛車を洗車したり、先輩営業マンの同行訪問で、日常業務のお手伝いや、業務の流れを学ぶ期間である。
また、新人営業研修があり、車の知識や営業のイロハを勉強する。
販売店にもよるが、
7月～８月頃に、いち営業マンとして目標台数の設定、商談スタートとなる。
目標台数といっても、初めての１台を成約するのに必死である。
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ショールームで新人営業マンに当たった時
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商品知識などは、研修の甲斐があり、把握しているので車の説明を求めても
きちんと答えられるはず。
しかし、緊張のあまり上手く説明できなかったり、
聞かれたことに対して違う答えをしてしまうケースも目立つ。
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値引き額
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残念ながら新人営業マンはどの営業マンより値引ける額が少ない。
その理由は、
販売店や研修の際に
・「値引きで車は売るな。」
・「商品力で販売しろ」と指導されているからだ。
新人営業マンからは約1年は値引きは期待できない。
競合他社や、別系列販売店の値引きを提示しても難しい。
数ヶ月間販売店実績が上がらない新人営業も多い。
そのときは、販売店側も店長もどうしても成約させてあげたい親心が出る。
その時が、正に値引きポイントである。
稀に見る大幅値引きを引き出したケースも多く見て来た。
新人営業マンから実際に購入したユーザーの声を聞くと、
「値引きはしてくれなかったが購入したら、一生懸命アフターフォローをしてくれた。」
との声が多い。
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まとめ
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・新人営業マンからの値引きは難しい。
・新人は売れない事が多く、販売店側も1台位は売らせてやろうとの親心が出ている時に
タイミングよく当たれば大幅値引きを引き出せる事がある。