新人営業マンから値引く

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新人から車を値引く場合にはどうすれば良いのか。そもそも新人営業マンは値引きを持っているのだろうか。このページではそんな疑問にも答えている。上手に新人から値引きを引き出そう。

 

VS新人営業マン

 

4月に晴れて、入社したフレッシュマン。

社会人勉強の真っ最中だ。

4月~6月までは、点検や車検出の、お客様の、愛車を洗車したり、先輩営業マンの同行訪問で、日常業務のお手伝いや、業務の流れを学ぶ期間である。

また、新人営業研修があり、車の知識や営業のイロハを勉強する。


販売店にもよるが、

7月~8月頃に、いち営業マンとして目標台数の設定、商談スタートとなる。

目標台数といっても、初めての1台を成約するのに必死である。

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ショールームで新人営業マンに当たった時

 

商品知識などは、研修の甲斐があり、把握しているので車の説明を求めても

きちんと答えられるはず。


しかし、緊張のあまり上手く説明できなかったり、

聞かれたことに対して違う答えをしてしまうケースも目立つ。

 

値引き額

 

残念ながら新人営業マンはどの営業マンより値引ける額が少ない。


その理由は、

販売店や研修の際に

・「値引きで車は売るな。」

・「商品力で販売しろ」と指導されているからだ。


新人営業マンからは約1年は値引きは期待できない。

競合他社や、別系列販売店の値引きを提示しても難しい。

 

数ヶ月間販売店実績が上がらない新人営業も多い。

そのときは、販売店側も店長もどうしても成約させてあげたい親心が出る。

その時が、正に値引きポイントである。

稀に見る大幅値引きを引き出したケースも多く見て来た。

 

新人営業マンから実際に購入したユーザーの声を聞くと、

「値引きはしてくれなかったが購入したら、一生懸命アフターフォローをしてくれた。」

との声が多い。

 

まとめ

 

・新人営業マンからの値引きは難しい。


・新人は売れない事が多く、販売店側も1台位は売らせてやろうとの親心が出ている時に

タイミングよく当たれば大幅値引きを引き出せる事がある。

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