得な車の買い方
| 4月購入を狙うメリット |
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3月に車を購入すると安くなるが...
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車を購入するならより大幅な値引きを狙える時期に購入した方が賢明だ。実際に、大幅値引きを狙える月は3月の【決算月】だ。
3月の決算月に車を購入すると、安くなると一般消費者にはもうかなり浸透している。
これは、決して間違えではない。
そして大変お得なのは事実である。
値引きについては、メーカーからの支援金や下取り車の支援金があり、通常月よりも値引きを引き出しやすいのである。
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販売店が3月決算月に値引き出来る理由をおさらい
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初めて車購入を考えているユーザーもいるので再度おさらいをしてみよう。
■販売店は3月になると何故値引きをしてでも車を売るのか、4月では何がいけないのか。
車を3月に販売する際、販売店側は値引き価格で売っても、
メーカーからの支援金があるので利益が十分出るのだ。
ホンダの販売店であればホンダ本体から支援金が出る。
そして、
3月に入る前から車業界はメディアを使って、
決算大値引きを猛アピールして来る。
するとそれにつられて多くの来場者が販売店に押し寄せる。
車購入を考えている、見込客が沢山来るのだ。
販売店の方針としてはこの時期を逃す訳がない。
一斉に販売強化をする。
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車販売営業マンは新年度の数字がきつくなる。
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そこで、販売店や営業マンが数字をあげるのに一番苦しむ時期が4月と5月である。
3月の販売ピークが過ぎれば当然である。
6月になれば、四半期決算や、ボーナス商戦でメーカーからの支援金や下取り車の支援金が再開されるのだ。
この6月は交渉次第では、３月の決算月以上に値引きを引き出しせるケースは以外と多い。
ここからが本題だが、
特に4月は、車の販売台数は劇的に落ち込む。
来場が途端に減り、アタックするユーザー(見込客)が一斉にいなくなってしまうのである。
これを逆手に取る。
実は、消費者は購入のチャンスでもあるのだ。
4月5月は売り上げもガクンと下がる。
売上台数を作り上げるのに必死な販売店は大幅値引きを行う。
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特に狙い目は3月に売れ残った在庫車である
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驚くほど破格が付けられる事がある。
ただし、タイプやボディカラーは選べない。
売れ残りなので、売れ筋タイプではない事が多いが、妥協できるタイプやボディカラーならば是非交渉してほしい。
販売店側からも喜んで破格が提示されるだろう。
またそのようなタイプならば、ゴールデンウィーク納車も可能だ。
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試乗車が最も出やすい時期
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この時期は試乗車が最も出やすい時期でもある。
理由は、メーカーと販売店の約束台数が3月で締まる為だ。
約束台数と言うものの、必ずやらなければいけない台数(販売ノルマ)なので販売店は、
新しく試乗車を大量におろす。
すると今までの試乗車が中古車として販売される。
試乗車なので、グレード、オプション装備は最高だと思って良い。
安く卸すので、新車との差額が大変大きい。
更に装備されている物が良ければ試乗車購入もオススメだ。
商談時には、必ず試乗車の有無を確認してみよう。
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